外贸干货:千万不要陷入这8大外贸误区

外贸干货:千万不要陷入这8大外贸误区！外贸中有些误区，很多人一直在误区中，并且自认为是对的，业绩不好，而且很烦恼。特别是新人，刚刚进入外贸行业，很多东西，前面是没人教怎么回事的，就容易深陷错误之中。

　　类似的错误，比如说发了PI没有订单，说好的下单还签了合同去备货了但是客户却没有订单，一直跪舔客户，客户来的时候当牛做马，但是却没什么订单.以下这些误区你都经历过吗？

　　1.跪舔才能下单

　　想让客户下单，不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。

　　2.问完客户所有问题才报价

　　不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。现在客户让你报价，很多时候只有一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

　　3.签了合同就备货了

　　都说中国人没有契约精神，其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以小编提醒：签合同后勿大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。

　　4.客户要PI就是下单了

　　咋客户要了PI那么久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人的你必须知道。

　　5.做生意先要和客户做朋友

　　不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，客户很忙，没那么多时间。利益才是维系生意的纽带。

　　6.遇到不对的地方要与客户辩论

　　永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。

　　7.要根据国家区别对待

　　—很多人经常问，某国的客户如何啊？某国的客户的信誉如何啊？某国客户给我发邮件了，他们的骗子那么多，我该怎么办？这样的问题真的回答不了，诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样，都说尼日利亚骗子多，我却有一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，全部TT；都说阿三没有真正的客户，但是阿三我客户却不少；所以不建议再这样问，分析应该是以客户为主题，而不是国家（不要忽略，具体问题具体分析）！

　　8.现在外贸环境不好，所以生意难做

　　这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了，以前平台没有这么多的时候，老外在家里收到一封开发信，还会耐心认真花时间去浏览，会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中，这时候就没有那么大的兴趣去了解了，所以了解最细你的推广平台，掌握蓝海市场，有这个敏感度，是非常重要的。

原以为在全球疫情蔓延的冲击下，中国的外贸数据会比较惨，但是2020年中国的外贸却最终交出了一份明显超出预期的成绩单。32.16万亿元！中国外贸再创历史新高！

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